【非固化防水涂料】
市場萎縮、賣場提租、人力成本上升、營銷成本上漲等等困難，涂料廠商正面臨著一場嚴峻考驗，如零售市場人氣不旺、專賣店分銷效率下降、生存日益艱難等。誰都知道，不到不得已，商家不會撤店撤場。在走訪建材市場時，發現最近很多的涂料店都關閉了，這也進一步在多年走訪調研市場和經銷商交談中總結了一些經驗，認為造成這些矛盾的主要原因在于：在渠道方面，很多企業還停留在渠道開發上，而在渠道維護方面做得很不夠。這就造成了一種現狀“老的不去，新的不來”。即開發新的網點，老客戶沒有維護好，就做死了。要共贏品牌財富，廠商之間需要在產品結構體系、產品價格體系、市場營銷體系與品牌服務體系等方面多進行溝通。這個溝通，目的在于讓廠家與商家之間的關系得到良性發展，使企業整個體系運轉更順暢。
廠商需同舟共濟求同存異
抱團過冬，還是各掃門前雪?在當前市場普遍萎縮的狀況下，涂料行業廠商之間的關系經受著嚴峻的考驗，廠家與經銷商是共贏還是博弈?營銷體系的維穩和變革是當前廠家和商家要面對的**問題。
出席本次高峰論壇的經銷商向本網記者表示，當前市場確實很難做，這已成事實，但越是在市場艱難的環境下，廠家和經銷商更需要聯合，共同應對和解決市場出現的各種問題，雖然在經營過程中會出現很多的矛盾和分歧，但只要雙方的目標是一致的，存在的分歧是可以解決的，雙方就能共同把市場做得更好。
“實現市場業績**化是廠家與經銷商共同的經營目標，但在這一共同目標下，廠家與經銷商仍然可能發生沖突。這些沖突往往是由兩者不同的發展方式，以及雙方不契合的市場策略導致的。避免沖突，需要經銷商理解并認同廠家制定的市場策略。當然，也需要涂料廠家理解和信任經銷商，相互支持才能共贏。”來自江西的參會經銷商向本網記者這樣表示。
“當前，經銷商跟廠商是共贏。作為廠商來講，彼此之間都應該站在各自的角度來全盤考慮事情，經銷商有些事要與廠家分擔，最后才能達到共識、共贏，這樣經銷商的路有可能會好走一點。”武漢福韻達有限公司總經理朱厚平表示。
“作為廠家來說，既然覺得這個家庭選擇是正確的，那就好好的珍惜;我們商家也是一樣的，好好的珍惜、好好的去經營現有的家庭。”湖南衡陽一八油漆商行總經理李文生表示，“當然我們在選擇的時候，可能會看走眼，就像人生選擇自己的伴侶一樣的，可能會走眼，可能會后悔，選擇正確的時候，會成功快一些。如果不正確的話，會成功滿一些。只要一直走下去都會成功的。”
有經銷商也向記者表示，“經銷商并不隸屬于廠家，廠家對經銷商更多的是積極引導，達成一致方能同心協力。”如今，廠家對經銷商的支持日益深入。同時，經銷商對于廠家的依賴程度與日俱增，經銷商希望在促銷、員工培訓、日常事務管理方面得到廠家的更多指導。
在經銷商不斷發展、成長的過程中，廠家需要比經銷商實現更快的成長，使品牌擁有更廣泛的影響力，使產品受到更多消費者的認可，這樣廠家才能有實力在未來引領經銷商共同發展。
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