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        防水涂料品牌,防水材料品牌,防水卷材品牌

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        防水涂料品牌告訴您如何經營一家防水店
        發布時間:2019-04-02瀏覽次數:192

        防水涂料品牌告訴您如何經營一家防水店:一個普通的縣級防水材料加盟店主要面對的客戶來源點:零售(新房裝修或者漏水修葺需求者)、分銷(其他門店或者下級代理)、工程(大型建筑工地工程)、裝飾公司(簽署戰略合作協議,共贏)等以上幾個方面構成。

        1、零售防水

        對于每個實體店面來說,迎來送往的最多就是零售客戶,零售客戶一般需求量不大,也許是一桶防水,也是一瓶美瓷膠,但是他的意義是很大的,對于一個100萬+人口的小縣城來說,一個人的交際面至少有50-100人,對他來說每一次成功或者失敗的購物經驗,都會與其他人分享,如果算上口口相傳的概率,一個客戶其潛在力**不是幾十上百塊的交易量那么簡單,因此,抓好零售,擁有人潮擁擠的人氣店面是十分可贊的。

        2、防水分銷商

        防水分銷商是一個良好的鋪貨渠道之一,前期開展可能需要一段時間,后期維護以及銷量都是很不錯的,此類模式主要在于分銷商的開發,不管什么店面其實都可以做類似的鋪貨以及廣告,對自身品牌的宣傳和以后的銷量都會有十分好的效果。

        3、防水工程項目

        防水工程項目主要包括外墻防水工程,一次防水工程,屋面防水工程、陽臺防水等,包括后期項目瓷磚膠、藝術美縫等,一般大型項目都需要嚴格的審核,產品標準、資者證書等,也需要一定的人脈及資金。

        4、裝飾防水合作

        裝飾公司在接單時,大部分都是需要考慮防水工程的,不管是否包工包料,都可以推薦下,一般來說銷量根據裝飾公司市場而來。

        其實以上四種開發模式是粗糙的,怎么去運營一個防水材料加盟店,單單籠統的考慮是不行的,就目前實體防水店面來說,可以根據實際的營銷觸點進行布局。

        1、以往消費者觸點:包括購買者周圍的朋友和鄰居

        針對這一觸點的推廣主要是立足于防水材料品牌質量和服務質量,因此注重每一次的銷售服務是否完滿,完善產品質量是**的推廣方法。以往消費者的推薦遠遠勝于任何廣告傳播。

        2、住宅所在地觸點:包括開發商樣本間、社區廣告等

        樣本間對于小區的防水效果有著重要的引導作用,是不容忽視的示范觸點。同時隨著精裝修住宅的增多,集體采購需求增加,與房地產開發商的合作將有助于產品的銷售。社區廣告實現的是固定長期的攔截,對新老住戶都有著較強的傳播作用。

        3、中間人員觸點:包括裝修公司設計師、裝修工人

        部分人群是消費者在裝修過程中較為依賴的工作人員,他們具有一定的專業知識和施工技術,因此可信賴程度比較高,針對中間人員的推廣以回扣、禮物等形式支付。屬于長期合作商。

        4、服務人員觸點:包括賣場營業人員、售后服務人員

        作為向消費者提供購買咨詢和服務的工作人員,他們的專業知識、服務態度和技巧將極大的影響消費者購買決策。針對服務人員的推廣形式以銷售提成和業務培訓為主。

        5、高空媒體廣告觸點:包括電視、報紙、網站、專業雜志等

        作為常規性廣告傳播形式,高空媒體廣告的目的在于保持防水材料廠家品牌的曝光度,增加消費者認知。可以選擇縣市媒體、平臺報道,需考慮實際成本。



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