防水涂料品牌告訴您如何經營一家防水店：一個普通的縣級防水材料加盟店主要面對的客戶來源點：零售（新房裝修或者漏水修葺需求者）、分銷（其他門店或者下級代理）、工程（大型建筑工地工程）、裝飾公司（簽署戰略合作協議，共贏）等以上幾個方面構成。
1、零售防水
對于每個實體店面來說，迎來送往的最多就是零售客戶，零售客戶一般需求量不大，也許是一桶防水，也是一瓶美瓷膠，但是他的意義是很大的，對于一個100萬+人口的小縣城來說，一個人的交際面至少有50-100人，對他來說每一次成功或者失敗的購物經驗，都會與其他人分享，如果算上口口相傳的概率，一個客戶其潛在力**不是幾十上百塊的交易量那么簡單，因此，抓好零售，擁有人潮擁擠的人氣店面是十分可贊的。
2、防水分銷商
防水分銷商是一個良好的鋪貨渠道之一，前期開展可能需要一段時間，后期維護以及銷量都是很不錯的，此類模式主要在于分銷商的開發，不管什么店面其實都可以做類似的鋪貨以及廣告，對自身品牌的宣傳和以后的銷量都會有十分好的效果。
3、防水工程項目
防水工程項目主要包括外墻防水工程，一次防水工程，屋面防水工程、陽臺防水等，包括后期項目瓷磚膠、藝術美縫等，一般大型項目都需要嚴格的審核，產品標準、資者證書等，也需要一定的人脈及資金。
4、裝飾防水合作
裝飾公司在接單時，大部分都是需要考慮防水工程的，不管是否包工包料，都可以推薦下，一般來說銷量根據裝飾公司市場而來。
其實以上四種開發模式是粗糙的，怎么去運營一個防水材料加盟店，單單籠統的考慮是不行的，就目前實體防水店面來說，可以根據實際的營銷觸點進行布局。
1、以往消費者觸點：包括購買者周圍的朋友和鄰居
針對這一觸點的推廣主要是立足于防水材料品牌質量和服務質量，因此注重每一次的銷售服務是否完滿，完善產品質量是**的推廣方法。以往消費者的推薦遠遠勝于任何廣告傳播。
2、住宅所在地觸點：包括開發商樣本間、社區廣告等
樣本間對于小區的防水效果有著重要的引導作用，是不容忽視的示范觸點。同時隨著精裝修住宅的增多，集體采購需求增加，與房地產開發商的合作將有助于產品的銷售。社區廣告實現的是固定長期的攔截，對新老住戶都有著較強的傳播作用。
3、中間人員觸點：包括裝修公司設計師、裝修工人
部分人群是消費者在裝修過程中較為依賴的工作人員，他們具有一定的專業知識和施工技術，因此可信賴程度比較高，針對中間人員的推廣以回扣、禮物等形式支付。屬于長期合作商。
4、服務人員觸點：包括賣場營業人員、售后服務人員
作為向消費者提供購買咨詢和服務的工作人員，他們的專業知識、服務態度和技巧將極大的影響消費者購買決策。針對服務人員的推廣形式以銷售提成和業務培訓為主。
5、高空媒體廣告觸點：包括電視、報紙、網站、專業雜志等
作為常規性廣告傳播形式，高空媒體廣告的目的在于保持防水材料廠家品牌的曝光度，增加消費者認知。可以選擇縣市媒體、平臺報道，需考慮實際成本。
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